預算花在哪裡，業績就從哪裡來。
以下是我在目前任職公司擔任家居品類 PM 的成果，以及一個跳出家居框架的專案。
年度成果
管理預算，不只是控制花費，而是把每一筆採購都變成業績與毛利。
8000萬+
一年管理的採購預算，涵蓋多個家居品類與供應商。
3億+
同一年度產出的業績，約為預算的 3.75 倍以上。
600萬+
露營戶外跨界專案所創造的業績。
資料來源：Lynn 於目前任職公司之品類管理成果。
挑戰
家居品類的成長有天花板。既有品項競爭激烈、價格戰頻繁，單靠優化現有商品，很難再創造明顯的新業績。
洞察
我從顧客的生活方式回頭看：會花心思佈置家的人，也正在把生活延伸到戶外。露營用品和家居用品的使用情境、審美偏好，其實高度重疊，但當時的家居通路幾乎沒有人在做。
做法
- 提出露營戶外專案，說服內部打破既有的品類分工
- 規劃適合家居客群的選品方向與價格帶
- 開發並評估新的供應商，談定進貨條件
- 與行銷、門市跨部門合作，安排上市與陳列
600 萬+
從零開始的新品類，為公司創造超過 600 萬的業績，也證明家居通路的品類邊界可以被重新定義。
這些成果可以帶到你的團隊
同樣的方法，可以用在你的通路或品牌上。
從生活情境找品類
不被產業分類限制，從顧客的生活出發，找出下一個成長品類。
用數字管預算
每一筆採購都對應明確的業績與毛利目標，預算花得出去，也收得回來。
把想法推到上架
從提案、供應商到跨部門協作，一路推動，讓計畫真的變成業績。
你的通路，也有下一個新品類
聊聊你的客群和現有品類，我們一起找出機會在哪裡。